Herramientas · Margen y markup
Calculadora de margen de ganancia y markup: precio de venta
Calcule margen de ganancia, markup y precio de venta a partir del costo, descontando comisiones e ingresos brutos. Con la diferencia entre margen y markup explicada.
En este artículo
"Le pongo un 40%" es la frase más peligrosa de la fijación de precios: un 40% sobre el costo deja un 28,6% de margen sobre el precio, y si encima hay un 15% de comisión de Mercado Libre y un 3,5% de ingresos brutos, la ganancia real baja a la mitad. Esta calculadora pone las tres cosas en el mismo lugar: costo, precio y lo que queda.
Puede partir del precio que cobra hoy para ver cuánto gana, o del margen o markup que quiere obtener para saber a cuánto vender.
Calculadora
Margen y markup no son lo mismo
Con un costo de $10.000 y un precio de $14.000 la ganancia es $4.000. El markup la mide sobre el costo: 40%. El margen la mide sobre el precio: 28,6%. Las dos cuentas describen la misma venta; el problema es creer que un markup del 40% deja un margen del 40%.
| Markup sobre costo | Margen sobre precio |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 40% | 28,6% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
Las fórmulas: margen = markup ÷ (1 + markup); markup = margen ÷ (1 − margen).
Los costos variables se comen el margen
Comisiones de marketplace, de tarjeta o de pasarela, ingresos brutos, envíos "gratis" que paga el vendedor: todos se calculan sobre el precio, no sobre el costo, por eso pesan más de lo que parece. Si vende a $14.000 un producto que cuesta $10.000 y Mercado Libre cobra 15% más $1.000 de costo fijo, le quedan $14.000 − $2.100 − $1.000 − $10.000 = $900: un margen real del 6,4%. La calculadora acepta el porcentaje variable para que el precio se calcule ya neto de esas comisiones.
Para qué margen hay que vender
Depende de los costos fijos. Un negocio con $8 millones de costos fijos mensuales y margen promedio del 30% necesita vender $26,7 millones netos de IVA al mes sólo para empatar. Esa cuenta es el punto de equilibrio, y es la razón por la que "vender más" con margen negativo empeora las cosas.
Qué no contempla
El IVA (trabaje sin él), descuentos por volumen y promociones, costos fijos y el costo financiero de vender en cuotas o cobrar a 60 días, que puede comerse varios puntos de margen en meses de inflación alta. Un agente conectado al sistema de gestión puede calcular el margen real por artículo con el costo de reposición actualizado, que es la cifra que importa.
Parámetros y fuentes
Los valores que usa esta calculadora, con la norma de la que salen y desde cuándo rigen. Si alguno cambió y no lo actualizamos, escríbanos.
| Parámetro | Valor | Vigente desde | Fuente |
|---|---|---|---|
| Margen | ganancia ÷ precio de venta | Definición contable estándar | |
| Markup | ganancia ÷ costo | Definición contable estándar |
Preguntas frecuentes
¿Qué margen es razonable para una pyme?
Depende del rubro: un supermercado trabaja con 15% a 25% de margen bruto y mucha rotación; una ferretería, 30% a 45%; indumentaria, 50% a 60%; servicios profesionales, más. Lo que importa es que el margen bruto total cubra los costos fijos y deje ganancia.
¿Calculo el margen con el costo de compra o el de reposición?
Con el de reposición: lo que le costaría volver a comprar hoy. Con inflación, usar el costo histórico infla el margen y lleva a vender por debajo de lo que cuesta reponer el stock.
¿Dónde pongo ingresos brutos?
En costos variables, como porcentaje sobre la venta: la alícuota de su jurisdicción (varía entre 1,5% y 5% según provincia y actividad). Si tributa en varias provincias por convenio multilateral, use el promedio ponderado.
¿El precio con IVA de referencia es el que publico?
Para consumidor final sí: el precio publicado debe incluir IVA. Si vende a responsables inscriptos, se cotiza el neto y el IVA se discrimina en la factura A.
Herramienta del equipo de Pulso. Es una estimación para entender y controlar; la liquidación oficial la hace su contador. Revisado el . Si algo quedó viejo o le gustaría que cubramos otro tema, escríbanos a hola@usepulso.ai.
Otras herramientas
- IVACalculadora de IVA: agregar o quitar el 21%, 10,5% y 27%Calcule el IVA de un importe en Argentina: pase de neto a total o de total a neto con las alícuotas del 21%, 10,5% y 27%, sin equivocarse al descontar el impuesto.
- Costo laboralCuánto cuesta un empleado en Argentina: calculadora de costo laboralCalcule el costo total de un empleado en Argentina a partir del sueldo bruto: contribuciones patronales, ART, aguinaldo provisionado, neto de bolsillo y costo anual.