Markup

El markup es el recargo sobre el costo con el que se arma el precio: precio = costo × (1 + markup). Es la forma en que la mayoría de los comercios piensa los precios ("le pongo un 60 %") y la que usan los sistemas de gestión para actualizar listas en bloque: cambia el costo, el sistema recalcula el precio manteniendo el coeficiente. Por eso aparece en la configuración de las listas de precios y en los sistemas de punto de venta.

Su límite es que no dice cuánto queda de cada peso vendido; para eso está el margen bruto. La conversión es directa: margen = markup / (1 + markup). Un markup del 60 % equivale a un margen del 37,5 %; uno del 100 %, a un margen del 50 %. Conocer las dos cifras evita el error de comparar el markup propio contra el margen que publica un competidor o pide un proveedor.

Juguetería Ejemplo compra un juego de mesa a $18.000 y lo vende a $29.700: markup del 65 %, margen del 39,4 %. Mercado Libre le cobra una comisión del 14 % más envío; sobre $29.700 son $4.158 de comisión y $3.100 de envío, con lo que el margen efectivo en ese canal baja a 15 %. Para que el canal online deje el mismo margen que el mostrador, el precio ahí debería ser de $37.900, un markup del 110 %.

El Agente de E-commerce calcula el markup y el margen efectivo por producto en Tiendanube y Mercado Libre, descontando comisiones y costos de envío, y compara contra el margen de mostrador que lee el Consultor de Gestión en el sistema de gestión. Para pasar de markup a margen o al revés sobre un producto puntual sirve /herramientas/calculadora-margen.