Glosario · Gestión y administración
Lista de precios
Conjunto de precios de venta vigentes para un grupo de clientes o un canal. Una pyme suele manejar varias: mayorista, minorista, distribuidor.
Definición
Una lista de precios asigna a cada producto un precio de venta para un contexto determinado: un tipo de cliente (mayorista, minorista, distribuidor), un canal (mostrador, web, Mercado Libre) o una condición de pago (contado, cuenta corriente). Los sistemas de gestión permiten tener varias listas en paralelo, definirlas como un porcentaje sobre el costo o sobre otra lista, y asignar a cada cliente la que le corresponde para que la factura salga con el precio correcto sin intervención del vendedor.
El trabajo pesado está en mantenerlas. Con costos que cambian seguido, una lista desactualizada vende a pérdida; una actualizada sin criterio pierde clientes. Lo habitual es actualizar en bloque por proveedor o por rubro cuando llega una nueva lista de compra, y revisar los productos de mayor venta uno por uno. Conviene además que cada lista tenga fecha de vigencia visible para el cliente.
Un ejemplo con números
Distribuidora de Limpieza Ejemplo maneja tres listas: minorista (costo de reposición más 55 %), mayorista (más 32 %) y distribuidores (más 18 %). Cuando su principal proveedor sube un 9 %, actualiza las tres en el sistema en una sola operación y manda la lista mayorista en PDF a 140 clientes. Un cliente con lista de distribuidor compra $6.300.000 al mes; si por error le quedara asignada la minorista, pagaría $8.270.000 y se iría a la competencia.
Cómo aparece en un agente de Pulso
El Consultor de Gestión puede responder qué precio tiene un producto en cada lista, qué clientes tienen asignada cada una y, con el costo del sistema, qué margen deja cada lista por producto. Si detecta artículos cuyo precio quedó por debajo del costo de reposición después de una suba del proveedor, los enumera para que la empresa decida la actualización.
Definición escrita por el equipo de Pulso para dueños de pymes, con ejemplos de datos inventados. Revisado el . Si algo quedó viejo o le gustaría que cubramos otro tema, escríbanos a hola@usepulso.ai.
Términos relacionados
- Gestión y administraciónCosto de reposiciónLo que costaría hoy volver a comprar un producto, a diferencia de lo que se pagó cuando entró. En Argentina es el costo que debería fijar el precio.
- FinanzasMarkupPorcentaje que se agrega al costo de un producto para fijar su precio de venta. Un markup del 50 % sobre un costo de $1.000 da un precio de $1.500.
- FinanzasMargen brutoPorcentaje del precio de venta que queda después de pagar el costo de la mercadería: (precio menos costo) dividido precio. No es lo mismo que el markup.
- Ventas y comercialTicket promedioMonto promedio de cada venta: facturación total dividida por la cantidad de operaciones en un período. Una de las tres palancas del crecimiento en ventas.