Ingresos brutos

Ingresos brutos es el impuesto principal de las provincias y de la Ciudad de Buenos Aires. Se paga sobre lo facturado, no sobre la ganancia: un porcentaje de las ventas netas de IVA, con una alícuota que depende de la actividad (comercio, industria, servicios) y de la jurisdicción, y que cada legislatura fija en su ley tarifaria anual. Lo administran las agencias de recaudación de cada provincia (AGIP en CABA, ARBA en Buenos Aires, y así en cada una) y se liquida mensualmente.

Dos rasgos lo hacen pesado para una pyme. Primero, como grava la facturación, afecta más a los negocios de margen chico: un distribuidor con 4 % de margen y una alícuota del orden de un dígito pierde una parte grande de su ganancia en este impuesto. Segundo, las provincias cobran por adelantado mediante retenciones y percepciones (bancarias, de proveedores, aduaneras) que muchas veces superan el impuesto del mes y generan saldos a favor que cuesta recuperar. Quien vende en más de una provincia tributa por Convenio Multilateral.

Distribuidora de Bebidas Ejemplo, en la provincia de Buenos Aires, factura $180 millones netos por mes con un margen bruto del 11 %. Su alícuota de ingresos brutos para la actividad mayorista le genera un impuesto mensual de varios millones de pesos, que equivale a cerca de una quinta parte de su margen bruto. Ese mes le retuvieron en el banco y le percibieron proveedores un importe mayor al impuesto: cerró con saldo a favor que recién pudo compensar tres meses después.

El Consultor de Gestión toma ingresos brutos como un costo variable cuando calcula contribución por producto o por cliente, con la alícuota que la empresa le indique, y puede abrir las ventas por provincia de destino, que es el dato que después necesita el contador para el Convenio Multilateral. El Conciliador registra las percepciones de ingresos brutos que vienen discriminadas en las facturas de proveedores.